Da Funda Aylin Acar (40) studerte Digital Product Management ved Noroff, var planen først og fremst å styrke CV-en. I dag driver hun Paw Studio AS – en spesialisert nettbutikk for oppdrettere – bygget med produktmetodikk fra studiet og AI som en sentral sparringspartner i oppstartsfasen.
– Jeg valgte å studere i en periode hvor det var krevende å komme inn på arbeidsmarkedet igjen. Samtidig hadde jeg allerede mye praktisk erfaring innen forretningsutvikling og prosjektarbeid, men ønsket mer faglig tyngde og struktur i det jeg faktisk kunne fra før, forteller Funda.
Hun har vært aktiv i hundemiljøet siden 2013 og drevet eget oppdrett siden 2019. Før studiet på Noroff jobbet hun blant annet som forretningsutvikler i en pet-tech startup som utviklet en SaaS-løsning for kennelklubber internasjonalt. I tillegg har hun tatt enkeltemne ved UiO innen entreprenørskap, deltatt i inkubatorprogrammet til Antler VC og gjennomført Y Combinators Startup School.
– Studiet kombinerer teknologi, forretning og brukerfokus på en måte få studier gjør. Det ga meg et rammeverk for å jobbe strukturert med MVP, validering, brukerbehov og produktstrategi, noe som senere viste seg å bli direkte relevant da jeg startet egen virksomhet.
Et konkret problem – og en løsning fra innsiden
Ideen til Paw Studio oppstod i hverdagen som oppdretter. I mange år hadde Funda måttet bestille utstyr fra flere ulike nettbutikker, kjøpe varer fra utlandet og tilpasse produkter som egentlig ikke var laget for behovet hennes.
– Det er enkelt for en vanlig hundeeier å finne leker og standardutstyr i dyrebutikker, men langt vanskeligere å finne praktisk og spesialisert utstyr til valper, fødsel og oppdrett. Jeg savnet en seriøs og spesialisert nettbutikk som forstår oppdretterens behov fra innsiden.
Over tid innså hun at utfordringen ikke var unik.
– Da jeg nevnte ideen i et oppdretterforum fikk jeg rask respons fra andre som skrev at de hadde tenkt det samme i flere år. Til slutt gikk det opp for meg at dersom produktene jeg trengte ikke fantes på markedet, måtte jeg utvikle løsningen selv.
AI som sparringspartner og beslutningsstøtte
Som solo-gründer uten et team har Funda brukt AI aktivt i oppstartsfasen.
– AI har vært et ekstremt viktig verktøy. Jeg har brukt det til produkttekster, SEO-struktur, oppsett av nettbutikk, markedsføringsinnhold, analyser av salg og brukeradferd, samt strategi og forretningsutvikling.
Hun understreker at AI ikke erstatter egne vurderinger, men fungerer som støtte i et høyt tempo.
– Jeg bruker det ikke som en erstatning for egne vurderinger, men som et verktøy for å strukturere tanker, teste formuleringer og analysere tilbakemeldinger fra kunder. I praksis har det gjort at jeg har kunnet ta mer datadrevne beslutninger tidlig, samtidig som jeg har beholdt innsikten fra målgruppen og egen erfaring i markedet.
Fra MVP til marked
Funda etablerte Paw Studio AS i september 2025 og lanserte nettbutikken 10. januar 2026. Ettersom hun produserer egne varer direkte fra fabrikk, tok det rundt tre måneder fra bestilling til varene ankom lageret.
– Jeg har veldig stor tro på en tidlig go-to-market-strategi. Jo før du kommer deg ut på markedet, jo bedre.
Hun mener at det å bygge fra innsiden av målgruppen har vært avgjørende.
– Den viktigste suksessfaktoren har vært at produktet er bygget fra innsiden av målgruppen, ikke bare fra teori. Som oppdretter kjenner jeg behovene i praksis, og Paw Studio oppstod ikke som en tilfeldig forretningsidé, men som en løsning på konkrete problemer jeg selv møtte i hverdagen.
Funda valgte validering fremfor perfeksjon, og startet bevisst med et svært smalt sortiment.
– I stedet for å bruke lang tid på å bygge alt ferdig, lanserte jeg tidlig med et smalt sortiment og observerte hvordan kundene faktisk reagerte.
Selv tekniske utfordringer ved lansering ble en bekreftelse på etterspørsel.
– Selv med tekniske utfordringer i betalingsløsningen tok kunder direkte kontakt for å fullføre kjøp. For meg var dette en sterk bekreftelse på reell etterspørsel og produkt–marked-tilpasning.
Hun anslår nå å omsette for rundt 400.000 kroner, og målet er å reinvestere overskuddet i videre utvikling.
– Mitt mål er ikke å ta ut lønn, men å re-investere overskuddet i selskapet for å bygge videre.
Strukturert produktutvikling i praksis
Studiet ved Noroff har påvirket hvordan hun jobber, både strategisk og operativt.
– Studiet har påvirket meg mye. Jeg tenker mer strukturert og mindre komplisert enn tidligere. Fokuset mitt er nå tydelig rettet mot MVP, iterasjon, brukeropplevelse og datadrevne beslutninger.
I stedet for å vente på et «ferdig» produkt, lanserte hun en første versjon, målte, analyserte og justerte.
– I stedet for å vente på et perfekt produkt lanserte jeg en første versjon, analyserte brukeratferd, tilbakemeldinger og salgsmønstre, og justerte i sanntid. Jeg startet bevisst med kun tre produkter i nettbutikken slik at jeg kunne følge kundereisen tett og forstå behovene bedre.
Hun trekker også frem læringen knyttet til brukeropplevelse og konvertering.
– Studiet har gitt meg en bedre forståelse for brukertesting, utvikling av nye funksjoner og hvordan design og struktur påvirker konvertering. Kanskje viktigst av alt har jeg lært at man ikke må gjøre alt på en gang.
Det mest utfordrende var det operative
Selv om forretningsideen var tydelig, var oppstarten krevende – spesielt på det praktiske.
– Det mest utfordrende har uten tvil vært den operative delen av oppstarten, spesielt logistikk, frakt og fysisk håndtering av varer som liten bedrift uten etablerte avtaler.
Hun mottok sin første importlevering på nesten ett tonn varer midt på vinteren.
– Samtidig gikk jeg på medisiner i forbindelse med IVF-behandling som egentlig gjorde at jeg ikke skulle bære tungt. Likevel måtte varene håndteres manuelt. Jeg fikk hjelp av en kamerat, og sammen bar vi alt opp to etasjer uten heis og organiserte lageret selv, en kasse om gangen.
I tillegg opplevde hun hvor krevende frakt kan være for små aktører i e-handel, særlig når varene er store og tunge.
– Produktene mine er store og tunge og regnes ofte som spesialfrakt. Som ny aktør har man ikke forhandlet fraktavtaler eller volumrabatter, noe som gjør kostnader og leveringsstrategi langt mer krevende enn man kanskje ser for seg.
Likevel ser hun i ettertid verdien av å ha vært tett på hele verdikjeden.
– Det ga meg en dypere forståelse av hele verdikjeden, fra produksjon og import til lager, frakt, kundereise og levering. I ettertid ser jeg at nettopp disse erfaringene har gjort forretningsmodellen mer robust fra start.
– Start før du føler deg klar
Funda mener perfeksjon ofte blir en barriere, og rådet hennes til andre – spesielt kvinner – er tydelig.
– Start før du føler deg klar. Perfeksjon stopper ofte fremdrift mer enn manglende kompetanse. Vi trenger flere kvinnelige gründere i Norge.
Hun anbefaler også å bruke lokale støtteapparat der det finnes.
- Business Lillestrøm
- Etablerertjenesten i kommunen
- Lokale veksthus og nettverk
– Du trenger ikke perfekte rammer. Du trenger vilje til å lære underveis. Det jeg ikke kunne fra før, har jeg lært i praksis gjennom prosessen.
I dag driver hun fortsatt mye operativt selv.
– Jeg har etikettprinter hjemme, har noen varer i bilen og leverer pakker via den lokale Joker-butikken når jeg først er ute i andre ærender. Det trenger ikke være perfekt eller stort fra start. Det viktigste er å begynne, teste og justere.